为加强区域合作、优化产业布局、拓展对内对外开放新空间，打赢脱贫攻坚战、实现先富帮后富，2016年12月，国务院办公厅印发《关于进一步加强东西部扶贫协作工作的指导意见》。按照《意见》要求，吉林省、延边州分别成为浙江省、宁波市的对口帮扶协作地区。今年以来，为认真落实这一工作，延边、宁波两地粮食部门积极行动，加强沟通对接，共谋发展大局。
自今年4月起，2017“吉林大米文化节”活动在浙江省各地全面展开。5月13日，延边州和宁波市联手举办延边大米宁波推介活动，希望以此为契机，打响“延边大米”品牌，进一步巩固发展两地粮食贸易，谱写加强协作、互利共赢新篇章。
5月13日14时30分，宁波市粮食局、延边州粮食局对口协作座谈会议在宁波市召开。两地粮食局相关负责人共计20余人出席会议。
会上，与会双方就两地概况、粮食产销情况、对口协作方式等进行了深入的沟通交流。
宁波市是我国首批沿海对外开放城市，粮食需求量巨大，是国家重要的粮食主销区。全市共有纳入地方粮食收储保障体系的国有粮食收储企业12家，一定规模以上的粮食加工企业30家。
就两地合作工作，宁波市粮食局建议：建立合作协商机制，加强领导互访、工作互动、信息共享，推进两地合作交往常态化、制度化，共同搭建合作平台，挖掘合作潜力，拓展合作空间；促进结对区县（市）粮食部门同步跟进，以宁波市北仑区与汪清县、珲春市现有合作为起点，进一步打通粮食主产区与粮食主销区的有机连接管道，加强粮食加工企业互动合作、优势互补，共同推动区域粮食市场共同体、粮食产业经济共同体建设；扩大延边粮食知晓度，积极推动延边州粮食实现“北粮南运”，支持延边州粮食加工企业到宁波建设粮食存储物流设施、设立粮食营销网点，推动宁波粮食加工企业到延边建立基地、开设园区、进行存储，在宁波设立吉林大米直营店，逐步建成“以点拓面、串点成线、品牌聚焦、效应放大”的合作共赢新局面。
按照对口协作工作安排，在宁波市与延边州对口协作的基础上，宁波市11个区县（市）与延边州8个县市的粮食部门形成了“一对一”或“二对一”的对口协作关系。会后，具有合作关系的相关单位负责人做进一步交流。
抱团经营 擦亮“延边大米”金字招牌
2015年7月16日，习近平总书记在延边调研时提出：“粮食也要打出品牌，这样价格好、效益好。”延边人牢记在心。近两年的时间里，在这句话的指引下，延边粮食加工企业积极行动，开拓创新、抱团取暖，借着“东西部扶贫协作”的东风，迈上了区域化、规模化发展的品牌之路。5月13日，延边大米宁波推介会期间，记者对我州几家粮企的负责人进行了采访，了解了他们推广延边大米、扩大市场销量的具体想法。
★延边元利延边大米工贸有限公司总经理林忠民：统一标准 把好四个关口
习近平总书记到延边调研，对粮食产业十分关心，给广大粮商增添了信心，带来了动力。2015年年中，按照总书记的指示精神，延边大米产业联盟成立，现有会员企业6家。在政府部门的支持下，延边大米产业联盟大力对外推介延边大米，成效显著，在产品销量增加、知名度上涨的同时，也为广大农户带来了更多收益。
我认为，在今后的经营过程中，延边大米产业联盟的各商家要统一标准，把好四个关口。一是把好品牌关口，根据市场需要种植、销售大米；二要把好加工关口，严格按照国家标准生产经营；三要把好销售关口，统一最低销售价格、种植品种、检验检测、产地包装、信誉承诺、宣传口径。同时，希望政府能够加强扶持、加强监管，帮助企业做大做强，切实打响“延边大米”品牌。
★延边佳禾米业有限公司总经理郎金荣：突出特色 增加产品内涵
延边位于长白山脚下，森林覆盖率在80%以上，自然环境优越，大米品质好，知名度却不够。此次到宁波，我通过考察得知，当地粮食需求量极大，如果能打开市场，占据部分份额，延边大米的销售问题即可解决。因此，我们要向“五常大米”学习，合力攻坚，集中精神让延边大米在宁波扎根。
首先，需要多搭台，实现推介活动常态化，通过反复、密集宣传，让宁波人民吃到延边大米，爱上延边大米。第二，需要政府支持，提供更多的优惠政策，帮助企业在宁波构建销售网络，让宁波人民随时可以买得到延边大米。第三，要突出产品的文化内涵，将延边文化融入其中，通过介绍朝鲜族人民种植水稻的历史和朝鲜族的饮食习惯等，让宁波人民在接受延边大米的同时，爱上延边这个地方。
★延边万禾农业发展有限责任公司总经理王瑞福：明确定位 打响区域品牌
延边万禾农业发展有限责任公司2015年10月注册成立，2016年正式进入粮食行业，为提高大米质量，从辽宁盘锦引入稻田养蟹项目，通过与农户合作的方式开展经营工作，2016年种植水稻600公顷，2017年达到1500公顷。由于稻田养蟹技术要求高，大米收购价格相对提高，农户通过“一水两用”，每亩地可实现年增收600元。
不过，也需要认识到，当前，延边和延边大米的知名度在全国范围内还不够高，应该集中力量、明确定位，打响区域品牌。延边州是世界黄金水稻种植区之一，粮食企业众多，各有各的品牌。因此，要统一思想，先打响“延边大米”这个金字招牌，再宣传企业自身的品牌。只要这块金字招牌过硬，延边大米就一定能卖得出去、卖出高价。
★宁商说
2017延边大米宁波推介会期间，两位宁波粮食销售企业的负责人向记者介绍了他们眼中的延边大米以及对延边大米的发展建议。
宁波庄桥粮油批发市场总经理叶志敏：延边大米不错 发展前景乐观
宁波市有“一核两翼一网”4个粮食市场，其中，宁波庄桥粮油批发市场去年交易量达到40.39万吨，接近全市三分之一的口粮消费量。本次活动，我们与延边企业完成了签约，今后将尝试合作，促进共同发展。我曾经去过延边，那里山清水秀，大米质量高，适合宁波人的口味，在高端市场有发展空间。相信我们的合作会收到良好的效果。
宁波市永康粮行负责人杭天宇：建议加强宣传 讲好品牌故事
大米销售情况的好坏，与消费者对产品质量和价格的认知有很大关系。很多产品，本身品质好，却由于消费者不了解，售价与心理价位不等，导致滞销。也就是说，商家与消费者一定要沟通顺畅，通过宣传，让消费者真正了解产品。就这一点，我认为，延边州应该以打造品牌故事入手，增加产品附加值。然后，把销售的广度扩大，加大投入，通过多种方式让消费者知道延边大米的好处。
